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　　曾几何时说起口腔正畸仿佛是小朋友的专利。但是在颜值经济的推动下，越来越多的成年人也迫切希望自己拥有一口又白又整齐的牙齿并乐意为之消费。因为这不仅象征着自己拥有健康的生活方式，关乎面部三分之一面积的美观的牙齿，也已经成为名副其实的社交利器。

　　根据灼识咨询的统计数据显示，近年来中国口腔医院检查人次逐年保持20%以上的增长，正畸案例数目由2015年的160万例，迅猛增长至2020年的310万例，预计到2030年将达到950万例。而在口腔齿科类消费中，需求量最大的是牙齿矫正，其中除了治疗层面还有一众消费者仅仅就是为了提升颜值。

　　并且随着医疗技术的进步，牙套也在不断的进化升级。从早期的“活动牙套” 到大家最熟悉的 “铁齿铜牙”金属牙套，再到陶瓷、自锁等一系列钢牙套的变体，最后发展为如今备受追捧的 “隐形牙套”。

　　这几种牙套，除了一目了然的视觉感受不同外，还有功能性、舒适性、美观性等诸多差异，当然，价格也有着天然之别。以生活中最常见的金属牙套和目前流行的隐形牙套为例，金属牙套的价格一般在数千元左右，而隐形牙套则动辄上万元甚至数万元。

　　虽然价格昂贵，但是作为口腔赛道细分领域的“颜值刚需”，隐形正畸市场仍呈现井喷式增长。根据灼识咨询的调研数据显示，隐形正畸市场年复合增长率有望高达20.6%。

　　口腔赛道的持续爆火也成功吸引了向来嗅觉灵敏的资本。包括红杉中国、高瓴资本等众多知名投资机构争相涌入，就连百度、bobty注册字节等巨头也相继入局，其火热程度由此可见一斑。

　　而在另一边，2021 年以来，包括正雅齿科、牙领科技等在内的正畸品牌纷纷喜获融资。瑞尔集团、牙博士、中国口腔医疗等企业也相继向港交所递交招股书。 2021 年 6 月，中国牙齿隐形矫正领先企业“隐形正畸第一股” 时代天使在港上市，市值一度达到 700 亿港元之上。

　　资本的狂热程度暂且不论长短，毋庸置疑的是只要一提到隐形正畸，不少人都会想到“暴利”二字。尤其是在“口腔医美+颜值经济”的双赛道的影响下，看似其貌不扬的一副“塑料壳子”动辄几万甚至数十万，让不少消费者望而却步。

　　以中国隐形正畸史的开创者——时代天使为例，2020 年其四类隐形牙套产品出厂价分别为 7600 元、9600 元、8700 元和 5500 元。但四类隐形牙套产品的建议零售价分别达到了 3.2 万元、4 万元、2.6 万元和 2.4 万元。2020年，时代天使隐形矫治解决方案的毛利率更是高达71.3%。

　　一个隐形牙套从生产到顺利进入消费者口中，除了隐形牙套本身的成本，还需要研发费用、营销费用、培训费用等，毫无疑问，这些都对净利率有着直接的影响。

　　所谓的隐形牙套，其实是借助于3d立体成像技术制作出的透明牙齿矫正器。由于整个牙套使用的是弹性透明的高分子材料，从远处看就跟没戴一样，所以才被称为“隐形”牙套。

　　它的矫正原理就是针对每个人不同的牙齿结构以及具体的牙齿畸形情况，打造出一副独一无二的牙套，最后通过外穿的外力以及药物，使牙槽骨位发生移位。佩戴隐型牙套，一般需要经过1—2年的时间就可以达到矫正牙齿的最终目的，实现个人颜值的提升。

　　若想佩戴隐形牙套，使牙套真正发挥正畸的作用，就需要去医院或牙科诊所先做完善检查，然后一对一制定矫正方案，最后制作隐形牙套。一整套正畸流程下来，涉及高分子材料、3D打印技术、口腔学、生物力学、计算机科学等多个学科知识的复合。

　　但是事实却是，我国隐形矫正行业长期以来都一直面临着医生数量稀缺的问题。每10万人中只有19.5名全科牙医和0.4名正畸医生，远远低于相对发达的口腔医学国家的平均水平。尤其是面临国内隐形正畸行业井喷式的增长速度，经验丰富的正畸医生更是凤毛麟角。

　　一套隐形正畸下来，至少需要1-2年的时间。正畸医生会负责面诊，然后根据每个人牙齿和骨骼的软硬程度不同，口唇下颌等面部外貌不同，量身制定正畸方案。这期间要根据情况为患者定期更换牙套，每位隐形牙套的佩戴者期间要去找医生无数次。

　　所以，为了保证治疗方案的顺利进行，几乎每一位佩戴者都需要一位“从一而终”的正畸医生。因为只有从一而终，才最熟悉自己的正畸情况，也能实时根据患者情况进行适当的调整。如果中途换医生，很有可能导致整个正畸过程付诸东流。

　　尤其是是对于隐形正畸这种新型行业，拓客营销更是重头戏。甚至不少企业面临着“重营销、轻研发”弊病，而毫无疑问最后的高溢价往往都是由消费者自己买单。

　　从时代天使的数据不难发现，2018年-2021年，时代天使的营销开支分别占成本46.07%，53.61%、61.63%、53.15%。2021年时代天使销售及营销开支同比增加58.9%至2.37亿元。据时代天使负责人介绍，这主要是由于雇员福利开支以及广告及推广开支均有所增加。

　　当然，这也直接导致了2018年-2021年之间，时代天使的毛利率维持在60至70%之间，但是同期的净利率却不足25%。其净利率与毛利率差异之大，让人瞠目结舌。

　　是的，单单从材料费角度来看，这就是个暴利行业。但是现实是除了材料、医生和营销等方面也是一笔巨额开支。而且随着市场的日渐成熟，越来越多的竞争者开始涌现，“隐适美”“时代天使”双寡头的局面将被逐渐打破。